Amir Khella, Unternehmer/Designer/Berater, beschäftigt sich mit Startups. Interessant finde ich seinen Ansatz, zuerst ein Publikum aufzubauen und dann erst ein Produkt zu bauen. Anbei sein Newsletter.

 

Marc,

Wouldn’t it be awesome to launch your new product, and have people line up to buy it and pay you for all the time and effort you’ve invested upfront into creating it?

And wouldn’t it be amazing to have certainty and predictability that your product WILL succeed, before you even start creating it?

But we both know that reality is much different: most product launches fail, and many that succeed in launching and generating initial traction still end up failing later.

Why do you think that is?

Well, it turns out that many entrepreneurs are approaching this the wrong way: first they create a product, then they try to find customers for it.

So what if I told you that the best way is the exact opposite?

What if the best way to launch profitable products with certainty and predictability, is to first have an audience, then create a product for them?

Notice that I used the term «audience», and not «customers».

Your audience is simply a group of people who «can’t wait to hear from you» on a regular basis.

They are those people you’ve invested the time to build a strong relationship with, and to provide great value to, without asking for anything in return.

Your audience knows you, trusts you, and owes you.

They know you well enough to tell you about their daily lives and painful problems, hence giving you insights into what to create for them that they will most likely buy.

They trust you because you’ve consistently shown them that you have answers for their questions.

And they owe you because you’ve given them so much, and they feel almost obligated to compensate you for your time and effort, when you finally have a product to sell them.

Having that kind of audience is the best way to guarantee that you’re building the right product, and that you know that enough people will buy it when it’s ready.

And the best time to have that audience is long before you have any product ideas, or anything to sell them!

Why is that?

Because building that kind of audience takes time and patience.

It’s a long exercise in delaying gratification, in favor of your audience’s instant gratification, because you will be giving them so much value, and without getting paid for that work.

And that’s why most people don’t do it (or don’t do it right): because the more you invest in your audience, the higher your chances of success. And since most people want the magic pill of overnight success, they want to take too soon from their audience, before depositing enough value in their relationship bank.

So how do you go about building an audience?

Two words: AWESOME VALUABLE FREEBIES!

Wait! These were three words, right?

That’s because I just added VALUABLE, and wanted to emphasize it!

Your freebies can’t be just cool stuff that people glance at, download, never use, then move on. Your freebies need to be so valuable, that you should have been charging for them.

For example, take a look at our free UI kits for Apple Watch, Android Wear, and Twitter Bootstrap. It took a lot of time to create them, and we should have charged $25-$50 for each. Instead, we’re giving them away for free, and asking people to tweet to their friends to download them. That’s also why we add complimentary lifetime updates to every purchase (iOS 11 coming very soon!), when we should be charging recurring fees for those updates.

Over the past couple of years, those valuable freebies and complimentary updates generated more buzz and traffic than anything else we’ve done, and led to people using them, finding them valuable, getting results with them, and returning to purchase our paid templates and bundles.

And your freebies can be cheat sheets, video tutorials, webinars, code samples, how-to blog posts, WordPress themes, UI kits, or anything that your target audience can use to get instant results.

That leaves us with two important questions: where do you find your target audience? and how do you tell them about what you’ve created?

The answers for those questions might take several pages, so I’ll be brief and high level, and you can email me back to ask about any specific strategies or tactics.

The high level answer is: go where they usually hang out, and hang out with them!

Take the time to join conversations (online and offline), provide valuable insights and answers, and form a relationship with them.

And as you gain more rapport and trust with your audience, start inquiring about their pain points, share your valuable freebie with them, and invite them to join your mailing list to get even more value.

If you do it right, and if you’re being patient and generous enough, your audience will keep growing, and by the time you have a product to launch, you’ll have more than 1,000 people waiting to buy it.

So if you want to add certainty and predictability to your product launch, make this your mantra:

Audience first, then products. Give first, then ask.

To your success!

Amir

P.S. Next week, I’ll tell you why you need much less than 1,000 customers to launch a profitable product in one month

Google digitalisiert seit 2010 mit Google Arts & Culture kulturelle Schätze. Neu wird Mode aufgenommen.

Es ist anzunehmen, dass aus den zugänglich gemachten Daten mit maschinellen Lernen, ev. verknüpft mit anderen Trends Instagram neuartige Applikationen entstehen.

Zum Beitrag

Serdar Somuncus ist ein deutscher Schriftsteller, Kabarettist und Regisseur veröffentlicht sein neues Buch Matchpointe – das vom Leistungsdruck handelt:

• Die Angst vor dem Versagen und die Anforderung vor den Ansprüchen der Anderen zu bestehen stärkt die Aussensicht auf uns – damit werden wir schwach
• Wir fokussieren auf die kurzen Moment des Glücks anstatt uns auf unsere Intuition und Fähigkeiten verlassen
• Wir sollen aus Fehler lernen und diese nicht vermeiden – Verabscheuen sollen wir Selbstzufriedenheit und Perfektionisimus
• Angst vor dem Versagen ist natürlich. Durch schrittweise Annäherung gelingt es, diese Angst eines Tages zu überwinden und als Herausforderung zu akzeptieren und geniessen
• Die Angst wandelt sich in Motivation, die Angst zu überwinden und eine Sache gerne und sicher vollziehen zu können – daraus entsteht unser Selbstwertgefühl

Zum Beitrag in der Wirschaftswoche

Ein Unternehmen zu gründen ist hart. Zu Beginn hat man als Gründer nichts anderes als eine Idee und die Überzeugung, die Welt braucht diese Idee. Vielleicht möchte man die Welt verändern. Vielleicht glaubt man nur an eine Mechanik, die im Markt besser bestehen soll als diejenige der Konkurrenz. Vielleicht hat man die Lösung auf ein Problem, das den Gründer schon lange beschäftigt. In allen Fällen ist das Feedback, welches man aus seinem Umfeld zu hören erhält, sehr ähnlich:

• Möchtest Du wirklich ein so hohes Risiko eingehen?
• Was machst Du eigentlich? Ich verstehe das nicht.
• Möchtest Du nicht deinen bisherigen Weg weiter verfolgen?
• Kann das wirklich funktionieren?

Wagt man es, auf diese Fragen eine Gegenfrage nach Unterstützung zu stellen, erhält man meist Sätze wie – da weiss ich auch nicht weiter oder ich engagiere mich da nicht. Meist endet die Diskussion mit einem Ratschlag, die Finger von so einem Thema zu lassen. Kommuniziert wird indirekt – Sie haben sich nicht bewiesen, ich glaube nicht daran, deshalb arbeite ich nicht mit Dir.

Genau darum sind Unternehmensgründungen so schwierig und für Gründer so frustrierend. Weder die Presse, Co-Founder, Investoren, Kunden, Verwandte, Bekannte oder Familien haben zu Beginn ein Interesse an der Startup Arbeit. Gut bringt es für mich Götz Werner, Gründer von DM, in seiner Biographie zu Beginn des Buches auf den Punkt:

«Um Gottes willen, Herr Werner, das ist doch illusorisch. Das kann doch gar nicht funktionieren!» Sie können sich gar nicht vorstellen, wie oft im Leben ich diesen Satz gehört habe.

 

Warum ist das so?

Gründer wagen, sich dem Status Quo zu widersetzen. Für Eigenständigkeit (oder Anmassung) erhält man oft nur Verachtung und eben keine Unterstützung. Das ist ein Kultur Phänomen – welches in Europa weit verbreitet ist. Wir in der Schweiz – ich bin in der Schweiz aufgewachsen – unterstützen oder probieren generell nicht gerne was Neues. Wir hängen am Bestehenden, das wir gerne weiter verwalten. Mit Neuem verbrennt man sich oft die Finger. Man wartet lieber, bis sich das Neue bestätigt hat. Dann unterstützt man oder schliesst sich dem Neuen an.

 

Was kann staatlich und wirtschaftlich dagegen getan werden?

Sicher ist es wichtig, dass Unternehmen auch in der späteren Wachstumsphase unterstützt werden. Aber eine intensive Frühförderung ist auch wichtig – wie finden Gründer Ihre ersten Kunden? Findet jemand die Idee wirklich sinnvoll? Wer könnte sich für eine Startupidee interessieren? Hier könnte die Startupförderung etwas bewirken. Eine Diskussion über Startup Förderung in der Schweiz wäre wichtig – anstatt Gebetsmühlenhaft zu wiederholen, es fehlt nur an Kapital in späten Phasen – eine öffentliche Diskussion wäre hilfreich. Hilfreich wäre auch, anzuerkennen, dass Zürich, Basel, Genf und Bern weit hinter die Startup Aktivitäten in Berlin, London, Paris und Wien gefallen ist. Warum nicht mal systematisch analysieren, was in unseren Nachbarländer für Startups getan wird? Die aktuelle Lage soll angeschaut werden. Chancen beleuchtet. Mittel bereitgestellt werden. Massnahmen sollten diskutiert werden, beispielsweise könnte die Startup Kultur öffentlich gefördert werden – beispielsweise mit einer Online/Offline Kampagne. Die steuerliche Lage für Startups könnte verbessert werden.

 

Das ist ja schön, aber was bringt diese Forderung mir jetzt?

Staatliche und wirtschaftliche Förderung von jungen Startups zu verlangen ist das eine – bringt aber in der konkreten Startup Arbeit nur wenig. In der Schweiz geschieht tatsächlich etwas in Bezug von Startups und deren Förderung, aber es könnte so viel mehr sein, resp. transparenter organisiert werden und mehr Menschen zum Mitmachen motiviert werden.

An alle, die diese aus Ihrem Umfeld für Ihre unternehmerische Tätigkeit nur negatives Feedback erhalten, und nicht mit den Förderungen zufrieden sind, hier meine konkreten Vorschläge:

• Vertraue auf Deine Überlegungen und Überzeugungen
• Prüfe Deine Überzeugungen mit einem konkreten MVP (Minimum Viable Product) mit Kunden/Partner/Mitarbeiter so früh wie möglich. Das Produkt soll bei weitem nicht perfekt sein zu beginn, sondern dient dem Austesten der Nachfrage.
• Klappt etwas nicht, ziehe weiter. Man hat viel gelernt. Wandle die bestehende Idee ab oder suche eine neue Idee
• Rechne bei deiner Gründungsarbeit mit schwierige Zeiten. Der Durchbruch kann kommen, aber es kann dauern
• Nehme einen Nebenjob an, der dich finanziell über Wasser hält
• Lese viel über Startup, schule Dich. Es gibt viel Material zum Thema Startup im Internet und and Konferenzen
• Beweise den Wert Deiner Idee mit bezahlenden Kunden
• Verbinde Dich mit Personen, die an Deine Marktchance glauben

Y-Combinator, einer der erfolgreichsten Inkubatoren im Silicon Valley, investierte zwischen 2005 und 2016 in rund 940 wachsende Unternehmen – deren gemeinsam Kapitalisierung $65 Mrd. erreicht. Bekannt sind Dropbox, Airbnb, Coinbase, Stripe, Reddit, Zenefits, BuildZoom, Instacart, Twitch.tv, Machine Zone, Weebly, Paribus.

Y-Combinator bringt seine Philosophie in eine Startup Schule ein, die für jeden Interessierten per Youtube Video zugänglich ist.

Anbei das Intro Video von Sam Altman

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